整個2017年，“清潔采暖”勢不可擋，從國家到地方出臺了一系列政策措施。在強勢政策和強壓措施之下，爐具行業(yè)面臨新的機遇與挑戰(zhàn)。山東多樂作為成立于1970年的“老企業(yè)”，順應(yīng)環(huán)保新形勢，借勢借力謀發(fā)展，在堅守傳統(tǒng)燃煤爐具研發(fā)的同時，研發(fā)生產(chǎn)空氣能熱泵、燃氣壁掛爐、燃氣模塊鍋爐、生物質(zhì)鍋爐、蓄熱式電采暖器等系列新能源產(chǎn)品，化“危”為“機”，***清潔取暖大市場。

　　創(chuàng)新提升 老本行不放松

　　在散煤污染治理和清潔取暖大形勢下，多樂秉著煤炭清潔利用與清潔能源產(chǎn)品并進的發(fā)展思路。在禁煤政策下，燃煤爐具市場不景氣是事實，但對于煤改電和煤改氣暫時無法覆蓋的農(nóng)村地區(qū)，燃煤爐具仍是主要采暖方式。爐具產(chǎn)品作為多樂的根基和優(yōu)勢，緊緊抓住不放松，圍繞“煤炭清潔高效利用”，順應(yīng)“清潔采暖、智能采暖、品質(zhì)采暖”趨勢，研制、開發(fā)節(jié)能環(huán)保爐具，相繼完善、開發(fā)的自控鍋爐、清潔型煤爐具、蘭炭爐具適應(yīng)政府及廣大用戶不斷提高的采暖需求。

　　在采暖季到來之際，多樂積極響應(yīng)潔凈煤配套節(jié)能環(huán)保爐具的政策號召，在山東多地開展節(jié)能環(huán)保爐具推廣試燒活動，其產(chǎn)品憑借熱效率高、節(jié)能環(huán)保、使用方便等特點，得到了當?shù)赜脩艉驼块T的的認可。

　　持續(xù)轉(zhuǎn)型 走上“康莊大道”

　　當下，北方地區(qū)冬季清潔取暖已成為倒逼傳統(tǒng)爐具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的首要問題，多樂的每次“華麗轉(zhuǎn)身”，實際上都是“刀尖上的舞蹈”式的痛苦嬗變。轉(zhuǎn)型升級必須是科技創(chuàng)新與生產(chǎn)經(jīng)營的深度融合，在這個過程中，資金支持、技術(shù)支撐、企業(yè)文化建設(shè)、人才累積以及內(nèi)外部環(huán)境的改善等各個環(huán)節(jié)，挑戰(zhàn)和風險無處不在。

　　多樂順勢而為，大力實施企業(yè)結(jié)構(gòu)改革，全面推進企業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，積極應(yīng)對當前政府煤改電、煤改氣招標采購項目，大力開發(fā)新能源產(chǎn)品，相繼研發(fā)生產(chǎn)了空氣能熱泵、燃氣壁掛爐、燃氣模塊鍋爐、生物質(zhì)鍋爐、蓄熱式電采暖器等系列新能源產(chǎn)品，形成了公司特有的傳統(tǒng)燃煤爐具和空氣能熱泵、燃氣鍋爐、生物質(zhì)爐具、電鍋爐等新能源產(chǎn)品多元發(fā)展模式。

　　轉(zhuǎn)型是形勢所迫，也是生存所迫，如果爐具企業(yè)能夠以政策為依據(jù)、以市場為導向，加上不懈的自主創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級，定能走出屬于自己的“康莊大道”。

　　雙箭齊發(fā) 招標與市場兩不誤

　　暫不具備煤改電、煤改氣的農(nóng)村地區(qū)，潔凈煤配套爐具仍是主要解決方案。近期，多樂的潔凈燃煤爐具屢屢中標，得到政府部門認可。新能源產(chǎn)品市場推廣網(wǎng)點與直銷相結(jié)合，推廣優(yōu)先選擇公司原有的爐具網(wǎng)點，積極開發(fā)新網(wǎng)點，在政策上給予大力支持，僅今年已成功召開新產(chǎn)品觀摩訂貨會三批次，取得良好的市場推廣效果。

　　多樂公司部分原有經(jīng)銷商，通過市場銷售的空氣源熱泵等新能源、可再生能能源產(chǎn)品越來越多。目前僅空氣源熱泵一個單品，多樂公司在棗莊的銷售額已達600多萬元，在當前禁煤政策的強壓下，空氣源熱泵等新型采暖設(shè)備開始被用戶接受。

　　難以復制的多樂模式

　　不少企業(yè)看到多樂的新能源產(chǎn)品取得成功后，想要復制多樂模式，但現(xiàn)在這個時間節(jié)點為時已晚。在燃煤爐具市場未受政策影響的前幾年，多樂公司積極響應(yīng)國家電代煤、氣代煤的政策號召，本著先入為主的理念，開始研發(fā)生產(chǎn)空氣能熱泵、燃氣壁掛爐、燃氣模塊鍋爐等新產(chǎn)品。目前，公司又對現(xiàn)有生產(chǎn)工藝進行改造，引進德國、日本、意大利等國外激光切割機、轉(zhuǎn)塔式旋轉(zhuǎn)沖床、數(shù)控折彎機、焊接設(shè)備等開展生產(chǎn)工序技術(shù)升級，全流程的精益化生產(chǎn)，重新組建擴大了空氣能熱泵、燃氣模塊鍋爐、燃氣壁掛爐生產(chǎn)線，新建的空氣能熱泵實驗室獲得國家權(quán)威部門認證，產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售漸入佳境。

　　對于爐具企業(yè)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)問題，行業(yè)專家認為空氣源熱泵等新能源產(chǎn)品不是任何企業(yè)都可以上。從技術(shù)引進、產(chǎn)品研發(fā)、批量生產(chǎn)，最后走向市場，每個環(huán)節(jié)都需要一定的時間，而且需要雄厚的資金和技術(shù)支持。爐具企業(yè)應(yīng)認清自身優(yōu)勢，發(fā)揮自身特長，不要盲目跟風投資上項目，可以說多樂公司燃煤爐具、生物質(zhì)爐具、燃氣鍋爐、空氣源熱泵等多元發(fā)展模式難以復制。

　　技術(shù)創(chuàng)新 拒絕拿來主義

　　多年來，多樂始終堅持“以企業(yè)為主體、市場為導向，產(chǎn)學研相結(jié)合”的技術(shù)創(chuàng)新體系，并與德國WOLF公司、海利貝爾德股份公司合作，聘請德國知名采暖專家斯密茨教授為長期技術(shù)顧問，同時也數(shù)次組團到歐洲參觀學習、考察、合作，借鑒國外的先進理念和先進技術(shù)，引進適合中國市場的先進技術(shù)，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，減少走彎路，最終實現(xiàn)引進、創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化的結(jié)合，形成自主創(chuàng)新的基本體制架構(gòu)。

　　僅僅依靠模仿很難將歐洲的產(chǎn)品和技術(shù)應(yīng)用到國內(nèi)，創(chuàng)新不是簡單的拿來主義，要在調(diào)研的基礎(chǔ)上根據(jù)用戶的生活水平、生產(chǎn)習慣、常用燃料、使用要求等研發(fā)產(chǎn)銷對路的新產(chǎn)品，來滿足不同的消費群體，不同地區(qū)的需求。只有將借鑒和創(chuàng)新相結(jié)合，才能研發(fā)出適應(yīng)國內(nèi)市場的產(chǎn)品，通過對國內(nèi)、國際前沿技術(shù)的兼收并蓄，對自有核心技術(shù)的革新再造，將科技與創(chuàng)新極致呈現(xiàn)，從而在行業(yè)節(jié)能環(huán)保技術(shù)的堅守突破中獨放異彩。

　　不忘老客戶 攜手共發(fā)展

　　在市場競爭日益激烈的今天，“渠道為王，決勝終端”已成為眾多企業(yè)奉行的理念，渠道已經(jīng)成為企業(yè)市場成功與否的關(guān)鍵要素。多樂公司在堅持產(chǎn)品多元化的同時，對原來的燃煤爐具經(jīng)銷商給予大量優(yōu)惠政策，帶著經(jīng)銷商一起轉(zhuǎn)型發(fā)展。作為多樂的共同體，多年以來經(jīng)銷商伙伴一直與多樂共擔共贏，公司的戰(zhàn)略目標都會經(jīng)過經(jīng)銷商落地，在與多樂共同成長的過程中，經(jīng)銷商也會從中分得相應(yīng)的紅利。

　　多樂新能源產(chǎn)品經(jīng)銷渠道大都選擇原有的燃煤爐具經(jīng)銷商，是因為這些老客戶有眾多優(yōu)勢：他們了解當?shù)氐氖袌霏h(huán)境，在暖通行業(yè)有自身的資源優(yōu)勢，而且資金實力足、銷售網(wǎng)絡(luò)廣、市場服務(wù)好，最重要的是這些老客戶對多樂品牌的忠誠度高，幾十年來來，他們與多樂精誠合作，風雨同舟，同甘共苦，一起成長，在煤改電、煤改氣的形勢下，雖然燃煤爐具處于市場下行，但是新能源產(chǎn)品市場卻相當火熱。

　　服務(wù)至上 用戶滿意

　　在用戶服務(wù)方面，多樂本著“品質(zhì)為本、誠信至上”的原則，時刻以客戶為中心，實現(xiàn)定期維護，及時修復的承諾，提高了公司產(chǎn)品在客戶心中的信譽度、滿意度和忠誠度，得到了用戶的認可。

　　一是服務(wù)體系健全：具有健全的產(chǎn)品售前、售中和售后服務(wù)體系，公司設(shè)有專門的服務(wù)中心機構(gòu)，同時在全國各銷售商處建立了售后服務(wù)點；二是服務(wù)隊伍專業(yè)：公司擁有經(jīng)驗豐富的專業(yè)產(chǎn)品服務(wù)和售后服務(wù)技術(shù)團隊，技術(shù)團隊成員都是由具有多年行業(yè)經(jīng)驗的技術(shù)人員組成,能夠為用戶提供更深層次免費增值服務(wù)，使得多樂的售后服務(wù)受到一致好評；三是服務(wù)及時快捷：一旦有服務(wù)需求，公司專門的服務(wù)中心機構(gòu)和全國各銷售商處的售后服務(wù)點實行聯(lián)動，以最短的時間，最快的速度解決問題，并定期聯(lián)系、跟蹤產(chǎn)品的使用情況。

　　情系農(nóng)村取暖 相約暖博會

　　當前清潔取暖政策規(guī)劃更多的是解決城鎮(zhèn)地區(qū)清潔取暖問題，農(nóng)村地區(qū)實現(xiàn)清潔取暖難度更大、問題更復雜。采暖季到來之際，尋求農(nóng)村地區(qū)適宜的清潔取暖解決方案是當務(wù)之急，2018清潔采暖博覽會明確定位“農(nóng)村清潔采暖解決方案”，展覽展示煤炭清潔高效利用、煤改氣、煤改電、生物質(zhì)能等可再生能源清潔采暖全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品及技術(shù)成果。

　　多樂立足傳統(tǒng)，勇于革新，走出了一條特有的傳統(tǒng)燃煤爐具和新能源產(chǎn)品雙軌道發(fā)展道路，旨在為廣大農(nóng)村地區(qū)提供適合當?shù)氐牟膳a(chǎn)品和技術(shù)，實現(xiàn)農(nóng)村地區(qū)“因地制宜、多能互補”的采暖格局，讓農(nóng)民實現(xiàn)清潔取暖、智慧取暖、高品質(zhì)取暖。屆時將攜帶新近研發(fā)的空氣能熱泵、燃氣鍋爐、生物質(zhì)爐具、燃煤爐具、電鍋爐等多款明星產(chǎn)品亮相2018清潔采暖博覽會。

　　多樂公司作為2018清潔采暖博覽會金牌贊助單位，對本屆博覽會給予了大量支持。期待多樂在暖博會上的閃耀登場，也歡迎各位蒞臨多樂展位A13B參觀。